El año fiscal de Nissan 2015 acaba de finalizar con unos resultados más que positivos. Y es que la marca asiática ha vendido un total de 61.005 unidades lo que supone un incremento del 19% respecto al ejercicio anterior. El resultado de ventas por canal de distribución ha sido muy positivo para la marca ya que las ventas de Nissan a particulares han crecido un 18%, el segundo mejor crecimiento del Top 10 de marcas.
Por su parte, en el canal dedicado a las flotas de empresas (excluidos los alquiladores) Nissan ha sido la marca que más crecido del mercado español, con un incremento del 35%, 6 puntos porcentuales por encima del crecimiento del mercado que se ha quedado en un 29%.
Las claves de estos excelentes resultados se fundamentan en cuatro pilares:
· Disponer de una gama de productos amplia, renovada y que lidera los segmentos que más están creciendo en España, como es el de los crossovers.
· El incremento de la cobertura del territorio hasta el 98,5%.
· Haber liderado el crecimiento en el canal empresas, donde se ha conseguido una
cuota del 5%.
· Y finalmente haber contado con una importante cobertura en comunicación que ha supuesto una cuota del 5,8% del share. En este aspecto también ha influido
2 / 5 decisivamente el patrocinio de la Champions League, que nos ha permitido tener un importante elemento de comunicación que en el sector de la automoción solo Nissan tiene.
Por su parte, la puesta en marcha de los nuevos programas, la Promesa al Cliente, la Garantía de 5 años en toda la gama de comerciales y 8 años en los eléctricos,
encaminados a incrementar la calidad en la relación con nuestros clientes también han sido decisivos en la consecución global de los objetivos de la marca.
LA PREVISIÓN DEL EJERCICIO FISCAL 2016
Dada la coyuntura macroeconómica actual, que tiende a la estabilización, la previsión que Nissan hace del crecimiento del mercado es del 7 % alcanzado la cifra de 1.303.000 unidades. En este contexto Nissan espera alcanzar en ventas las 65.000 unidades, lo que representaría un aumento del 7% en consonancia con el potencial crecimiento del mercado nacional.
Cabe destacar que una previsión de ventas en el canal particular del 11%, cuatro puntos por encima del crecimiento del mercado. Fruto de esta apuesta de Nissan por incrementar sus ventas en este canal, será que el 87% de las ventas de la marca se realicen a través de la red de concesionarios.
CALIDAD DE COBERTURA DE TERRITORIO Y RENTABILIDAD DE LA RED
La cantidad y la calidad de la red de concesionarios de Nissan en España es otro de los pilares estratégicos del plan de la marca. Así en la actualidad la red de Nissan ya cubre el 98,5% del territorio nacional. El objetivo para este ejercicio 2016 es alcanzar el 90% de cobertura, con 6 nuevas áreas de expansión.
El Plan Nissan Empresas, con programas específicos para el segmento profesional, cubre el 75% con concesiones adscritas al plan, y en 2016 se espera alcanzar el 78%. El número de concesionarios especializados ha pasado de 14 a 39, con el objetivo de cara a 2016 es alcanzar los 41. La cuota de mercado en empresas es del 5%.
Además, el 27% de las instalaciones ya cuentan con las innovadoras exposiciones Nissan Retail Concept. Durante este nuevo ejercicio fiscal se espera llegar al 50% y, en 2018, completar el despliegue de la remodelación de los showroom con el Nissan Retail Concept.
Pero además de mejorar la cobertura, el objetivo de la marca es una red rentable, que se ha situado ya en el ejercicio 2015 en el 1,5% lo que supone un incremento de un punto porcentual respecto al año 2014. Para este año 2016 la previsión es mantener
esta misma rentabilidad y que la facturación neta crezca un 10%.
LIDERAZGO EN CROSSOVERS
Nissan es líder indiscutible desde el año 2007, año de lanzamiento del Nissan Qashqai, del segmento de los crossovers como marca pionera en este segmento; que hoy es el que está haciendo crecer el mercado Español. Durante 2015 uno de cada cuatro coches vendidos en España fue un crossover, con 260.000 unidades vendidas este segmento creció un 44% respecto al año anterior. Nissan, a pesar de la llegada de nuevos competidores, continúa liderando este mercado con un 15% de cuota de mercado y 39.760 unidades vendidas.
En especial es remarcable la cuota de mercado alcanzada por el Nissan Qashqai del 15%, que aún a pesar de la continua llegada de nuevos competidores en el segmento, le permite seguir liderando el mercado.
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