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Consejos de compra y venta

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Compra-venta usados (Foto: Motorpoint)

Los secretos para vender mejor un coche usado

El año de matriculación prima sobre los kilómetros recorridos

Por Motorpoint
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martes 29 de octubre de 2019, 08:31h

Tarde o temprano, llega la hora de cambiar de coche. Para algunos, la decisión está motivada por las necesidades cambiantes de la familia, para otros, el reemplazo simplemente está dictado por el hecho de que la máquina ha envejecido o ha recorrido un largo camino. Independientemente de los motivos de la elección, la venta del automóvil nunca debe tomarse a la ligera si decide cambiarlo en un concesionario o si desea venderlo por su cuenta.

Ofrecemos una serie de consejos sobre cómo aprovechar al máximo el uso y marcar una pauta para lograr conseguir el mejor precio. Es más que evidente que los coches se venden más por su presencia y edad, que por el número de kilómetros recorridos. Nos referimos a los establecimientos de compraventa en general. Por lo tanto, la matricula es pieza vital para conocer la edad del vehículo a vender. No obstante, en este sentido, existen argucias, como sucede con los coches importados de segunda mano de otros países europeos y se re matriculan en España. Un tema que esta reflejado en la documentación acreditativa.

Cuidado del aspecto estético

Un coche de buen aspecto siempre da una mejor impresión. Antes de probarlo por compradores potenciales, es aconsejable limpiar a fondo los interiores y exteriores sin descuidar el compartimento del motor. Puede decidir si contactar a un profesional o hacerlo usted mismo, incluso en los lavados de autos que funcionan con monedas.

La limpieza a fondo del automóvil es fundamental por dos razones: 1) elimina la pátina de "vivido" que podría hacer que parezca peor de lo que es; 2) le permite resaltar todos los daños pequeños y grandes en la carrocería y el interior y establecer la oportunidad o no de restaurarlos. Si usted es perezoso y está dispuesto a invertir, merece la pena invertir entre100 euros a 200 euros en dejar el coche con buen aspecto. ¡Importante! Hay muchos centros de limpieza que ofrecen un servicio de reacondicionamiento completo similar al que realizan los concesionarios de automóviles.

Hágalo usted mismo

Vaya por delante que nuestro consejo es llevar al coche a un especialista en limpieza profunda. Si es un manitas, estos son los consejos: Después de la limpieza, el automóvil debe tratarse con productos especiales para mejorar la cosmética. Por lo tanto, espacio para pulir la carrocería, aerosoles para revivir el negro de los plásticos (tanto externos como internos) y ceras para neumáticos. Se debe prestar especial atención a la tapicería, utilizando agentes de limpieza especiales para alfombras y telas de los asientos. Aquí hay una regla de oro: antes de utilizar el producto de forma exhaustiva, realice una prueba en una parte oculta para evitar decoloraciones o manchas.

Si el tapizado es piel: si está realmente desgastada, puede hacer muy poco con el bricolaje. Pero si es solo suciedad o algunas arrugas, con limpiadores y cremas especiales pueden hacer (casi) milagros.

Una vez que se completa la fase de limpieza, es hora de decidir qué defectos deben eliminarse. Los rasguños en la superficie de la carrocería o un leve astillado (daño causado por la piedra triturada de otros automóviles) se pueden tratar sin la ayuda de un taller de carrocería. Si hay abolladuras o el vandalismo clásico ha afectado profundamente la pintura, solicite un presupuesto a un taller de chapa. Como regla general, a menudo, con un gasto inferior a 300 euros puede ser muy rentable. Esa cantidad puede convertirse en un aumento de la cotización de 1,000 euros. Obviamente, estos cálculos se realizan en función del valor residual del automóvil: de hecho, no tiene sentido gastar 300 euros en el taller si el automóvil vale mil, no se recuperarán.

Las fotos

Si ha decidido vender el automóvil a cambio del concesionario, también puede omitir esta parte. Si, por otro lado, desea venderlo en privado porque cree que el listado que le ofreció el comerciante es inadecuado, entonces es hora de tomar las fotografías. Los teléfonos inteligentes de última generación tienen cámaras de alto nivel, si tiene una cámara digital compacta, use la última: tendrá más control sobre las luces y la exposición.

No olvide que las fotos que toma son el escaparate de su oferta, la tarjeta de presentación del vehículo. Intenta elegir un fondo lo más neutral posible y un día brillante. Además de los disparos clásicos (tres cuartos delante y detrás, delante, lateral y vista general de los interiores) también incluyen fotos detalladas como el tablero de instrumentos (con la indicación de los kilómetros recorridos) y la consola central con la palanca de cambios (para mostrar las buenas condiciones).

Puede incluir imágenes de todos los objetos que transferiremos con el automóvil parecen apreciadas: folleto de uso y mantenimiento, llaves dobles, códigos de inmovilizador, chaleco reflectante, etc. Si tiene una rueda de repuesto y nunca la ha usado, tome una foto: causará una buena impresión. Después de tomar las fotos, mírelas en la computadora y deseche las fotos borrosas o aquellas con reflejos extraños. Aquí también hay una regla de oro: es mejor tener buenas fotos de un coche que malas.

El escaparate para vender

¿Cuál es el mejor canal de ventas para el automovilista que quiere vender el automóvil en privado? Sin duda internet y los sitios especializados en la venta de bienes usados. Existen aquellos especializados en automóviles y genéricos, donde los teléfonos móviles, la ropa, etc. también se tratan junto con los vehículos. Ambos son importantes para la visibilidad del anuncio.

En esta etapa, el vendedor, después de haber decidido cuál es el valor aproximado de su automóvil, debe establecer su solicitud también teniendo en cuenta los costos incurridos por el maquillaje. Una vez que se ha definido una base de negociación, puede completar el listado en línea, insertando las fotos y describiendo todas las características del automóvil, su estado...; incluso, los inconvenientes, si es que los tiene. Es muy importante especificar aspectos que generalmente se pasan por alto. Por ejemplo, si el coche pertenece a un no fumador, si tiene mascotas o no y si puede probar, las tarjetas en la mano, el mantenimiento previo realizado.

Es importante si el automóvil generalmente se guarda en el garaje, si también se vende con un juego de neumáticos de invierno; si el automóvil está equipado con accesorios extras. Y no olvides indicar si eres el primer propietario.

Una vez escrito, el anuncio necesita visibilidad. ¿Vale la pena pagar algo para obtener la clasificación más alta en el motor de búsqueda? No hay una respuesta única: si la solicitud del portal es por unos pocos euros, también se puede hacer, siempre que haya hecho un buen trabajo antes, porque de lo contrario es completamente inútil.

Una vez en línea, ¿es mejor el contacto por correo electrónico, teléfono ó whatsapp? En cuanto al primer enfoque, recomendamos consultar las primeras solicitudes por correo electrónico para comprender si el interlocutor del otro lado de la PC o el teléfono inteligente está realmente interesado. Esto es para evitar ser molestado por teléfono en momentos menos oportunos. Solo más tarde será posible continuar la negociación por teléfono o chat.

La cotización, el valor...

El valor real es muy relativo. Lo mejor es pasear el coche por diferentes concesionarios para tener una base de precio. Incluso le aconsejamos llevarlo compradores especializados, con prueba incluida. Hay diferentes agencias dedicadas a la tasación. No le vcuesta nada, pero es una de las formas para tomar una base de su valor

Una vez conseguida la tasación, aconsejamos comprobar los precios que tiene un coche de su misma marca, años y modelo en los diferentes portales especializados. Es un referente para poner precio un precio de venta adecuado. Basta con descontar un diez por ciento menos del valor medio de venta. Siempre será entre un veinte y un treinta por ciento de lo que le pague el compraventa o un concesionario. Es su margen en coches de ocasión

También puede consultar nuestra tabla de cotización. Esto le puede dar una idea de lo que debe pedir por su coche. Siempre será aproximado y en función del estado del vehículo a vender

Negociación y venta.

Las negociaciones con el comprador potencial deben llevarse a cabo teniendo en cuenta el beneficio que se pretende obtener. En este sentido, el precio propuesto nunca debe estar muy lejos de lo que desea lograr para evitar degradar el automóvil y dar al comprador la impresión de que aún puede jugar a la baja. Para respaldar su solicitud,

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